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电改离不了售电公司

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电改离不了售电公司

发布日期:2019-04-12 作者: 点击:



“电力市场不是降价,不是让电力企业割肉,还牵涉到国家战略”、“电力市场的发育必须要有售电公司,特别是现货市场,更离不开售电公司,但售电公司要精细化、技能化。”在1月19日结束的“东南电力经济论坛”上,针对当下电力改革中的众多焦点问题,资深业内人士南方(化名)进行了深入解读,观点一针见血、振聋发聩。


电改是为了让电价回归市场 让行业更有竞争力

怎么认识和执行“电改9号文”?“‘电改9号文’的总目标是稳增长、调结构、惠民生、降低成本。之前国家设定的上网电价和电网公司的销售电价,已经给了电力工业比较大的空间。在国家一带一路建设和经济形势不是很好的大背景下,要让中国的企业在世界上保持竞争力,需要把国家此前赋予的利润拿出来一部分补贴给企业,因为我国工商业的电价成本,在全世界范围内是很高的。这是正常行为,不是让发电企业割肉,这里面牵涉到国家战略。”

 

南方认为,电改打破了电网企业的统购统销和剪刀差式的盈利模式,以后的电网企业更倾向于向公益性企业过渡。为了形象说明问题,他以某地建充电桩为例进行了分析:十年前,中海油、中石化要建充电桩,找到当地的供电局,他们当时征求我的意见,我当时负责供电业务监管,正好在当地检查,我认为可以建,但最终没通过。直到这两年售电市场放开,售电公司放开,市场上建了很多充电桩,才倒逼当地供电局建了6000多个充电桩。

 

“供电局卖电,是坐在营业厅等着用户上门,售电公司卖电,是背着包上用户的门,这是两个截然不同的方向。只有上门求客户的,才有服务的原动力。所以要改革电网公司。”

 

吉林快3南方表示,此次电改是放开两头,除了要改革电网公司,还要改革发电企业。

 

“现在的发电企业没有任何经营活动,因为项目的圈地审批是政府,上网电价和发电量也都是政府制定,所以发电企业就相当于政府的一个车间,不是真正的市场主体。前总理朱镕基曾经说过,一个垄断的行业是不可能有竞争,更不可能有创新的。国家现在提倡创新发展,就是要打破垄断,在这个基础上,电价交给市场决定。”

 

南方表示,在原有的电力体制下,不管是电厂的上网电价,还是用户的用电价格,都是政府定。政府定价机制的滞后,会造成在用电紧张的时候,电厂的一部分机组闲置。因为没给价格疏导,煤价又高,多发一度电就意味着多亏损一度电,所以宁愿闲置。电改的目的之一,就是要打通市场,合理配置资源。

 

如何提供综合能源服务?

在众多售电公司中,最有可能发展为综合能源服务商的是拥有配电网运营权的售电公司。 而工业园区则是他们的必争之地,因为这里用电企业特别是大用户聚集,用电规模大,有条件开展集中服务,是增值服务能落地、见实效的很好的实验示范地,能为园区内电力用户提供增值能源服务的售电公司将获得深度收益。

 

售电公司可将售电业务与其他供水、供热、供气业务打捆,向用户提供综合能源服务,同时可以承担代理用户购电、运维电务工程等多种多样的服务。根据用户的需求,积极响应用户不断变化的服务升级,开发更便宜、更清洁的能源供给和整体节能方案,并在用户综合用能成本的下降中与用户共享收益。

 

单纯以赚取价差为核心业务的独立售电公司也可以发展综合能源服务,随着业务模式的变更,除基本售电业务外,独立售电公司应更多发展增值业务。 通过合理预测购电需求和市场价格,制定现货、中长期、期货、差价合约等多种交易合同组合,优化购电策略和成本,对冲市场风险。为用户提供多元化、个性化和套餐式电价服务,如提供季节性、时段性、定制式电价套餐等,通过丰富的价格套餐满足客户需求。根据用户的用电习惯,为用户提供经济性分析,制定节能方案,改善用户的用电消费行为。

 

总之,售电公司应立足自身背景、资源和技术优势,拓展服务内容,更要放眼长远,以“提供集成创新能源解决方案”为目标,加强技术储备,创新商业模式,提供差异化综合能源服务。

 

找准了切入口,面对巨大蛋糕,切蛋糕的人也很重要,因为他将影响你能切到多大蛋糕。在越发激烈的竞争格局下,人才对售电公司的影响将日益凸显。售电行业的深度洗牌还在继续,不管是已开展业务的售电公司还是等待开展、进入市场的售电公司,除了具备相当的资源后盾,拥有足够的人才储备也至关重要。我们认为,对于售电公司来说,技术、营销、管理三类人才必不可少。


电力市场


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关键词:售电公司,售电业务,电力市场

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